グループCEO前川のQ&Aコーナー【Vol.004】どこで顧客獲得をしているか? グループCEO前川のQ&Aコーナー【Vol.004】どこで顧客獲得をしているか?

グループCEO前川のQ&Aコーナー【Vol.004】どこで顧客獲得をしているか?

2020/12/16

Kengo-Maekawa
  • 【頂いたご質問】

    Q. 開業税理士の者です。短期間で事務所を大きくされていて羨ましいです。どこで顧客獲得をされていますか?やはり金融機関の紹介でしょうか?

  • 【前川より回答】

    A. WEB集客とワンストップコンセプトからのコツコツとした集客でした。

実は金融機関等の強いパイプ等もございませんで1つ1つコツコツと積み上げてきた10年という形でございます。私も金融機関からのご紹介を受けられないかについては、創業以来悩み続けているのですが、すでに大きな事務所様がすべての金融機関にしっかりと入り込んでいるのでそれは難しいと認識しております。

 

最初の7年くらいは人数としては30~50人くらいでしたが、直近3年間くらいは海外事業、具体的にはインバウンドの波に乗れたので成長したと思います。振り返ってみての結果論ですが。

 

今後は新型コロナ感染症の影響下において、なかなか人の移動が国境を超えて行えないという中で、どのように会社と事業をかじ取りしていくか非常に難しい局面でありますのは言うまでもありません。

 

さて、今後の若い職業会計人の皆様にお伝えしたいのは、以前と今では全く事業環境が異なるということです。以前は人が採用しやすい環境だったので今開業すると違う戦略を取ったのではと思います。同じように規模を拡大させることが正しいとは思いません。

 

ご質問ありがとうございます。参考になりましたら幸いです。