海外企业进出日本市场时的风险评估

特殊的市场环境

日本与欧美不同，通常会被认为其市场存在特殊性。在欧美颇具人气的商品，直接引入到日本却发现根本卖不出去，这样的情况颇为常见。在本身就追求商品多样性的日本独特的市场环境中，由于未能够配合相应店铺的运营形态，最终只能不得不撤出日本市场的案例，这在外资企业中屡见不鲜。

例如时尚界巨头Forever21在2009年初次登陆日本市场时，其东京都原宿1号店开张营业时，吸引了长长的顾客排队，一时间成为街头巷议的热门话题，使其一瞬间就成为日本的人气店铺。之后Forever21在日本各地的购物中心陆续出店，强势的扩张也给其带来了一时间的市场风靡效应。但是，之后在与H&M和ZARA等同是以低价竞售的国外时尚品牌，以及优衣库和GU等日本本土的廉价、品类丰富的品牌进行商业竞争后，Forever21最终却败下阵来，并于2019年撤出日本市场。这种例子并不限于时尚品牌，由于在日本市场中商品的流行或淘汰下架都非常快，因此如果不能迅速对应，最终难免落得折戟日本市场的结局。另外补充一点的是， Forever21通过日本的成衣公司运营，在2023年重新登陆日本市场。

提供可被日本人接受的商品

例如国外的餐厅、咖啡厅或快餐店在进入日本市场时，将在国外已经取得成功人气商品直接原封不动的投入到日本市场，以此一决胜负的企业也是存在的。当然，其中也有一些商品也确实被日本市场接受了。

但是另一方面，例如2006年登陆日本市场的Krispy Kreme Doughnuts（卡卡圈坊），其在很短的时间内就将店铺开到65家，但在进入日本市场10年后，又将店铺削减到45家。作为其背景，是由于日本的流行和淘汰非常快速，当然其中也有便利店加入到甜甜圈市场的影响，但“过于甜腻”不合日本人的口味，应当说是其失败的最大原因。接受这一结果，该公司通过调整和控制产品的甜度，已经重新开始扩大事业规模。

实际上，麦当劳和星巴克等受到日本市场长期喜爱的企业，都是通过持续提供日本市场特定商品和服务，从而获得日本消费者的长期青睐。

这里虽然是以餐饮店为例进行的说明，但是对于其他海外商品和服务也是同样，也必须要考虑到日本市场的内在要求。因此，为了在日本市场打开局面，要求投资者必须能够灵活应对日本市场需求。