努力で勝てる領域を選ぶということ
公認会計士として国内を中心にキャリアを積んできましたが、汐留パートナーズを創業後、「後発でも勝てる領域はどこか」と考え、たどり着いたのが国際分野でした。今振り返ってみると、ここは努力次第で何とかなる世界だった気がします。
少し余談ですが、高校時代は100mの選手でした。11秒3とまずまずの記録でしたがそれでは通用せず、200m、400m、800m、1500m、5000mと距離を伸ばしていきました。その過程で痛感したのは、100mは速筋、5000mは遅筋というように、生まれ持った資質の影響が大きい世界があるということ。短くても長くてもダメ…。
そこで800mに活路を見出し、北海道大会まで出場し、好タイムを記録することができました。ここで学んだのは、努力で届く領域とそうでない領域があるということ。努力をいとわないのであれば、自分の努力が報われる世界に身を置くべきだということでした。
その考えは、大規模でも小規模でもない「中堅ファーム」という立ち位置の選択や、努力で切り開ける領域を選び続けるという、今の人生の選択にもつながっているような気がしています。
さて、話は戻りますが、30代前半で国際業務を始めた当時は英語もほとんどできませんでした。そこから34歳でUSCPA（米国公認会計士）を取得し、その後も10年以上、英語を学び続けています。
今は何とか最低限の議論ができ、意思決定に関与できるレベルにはなってきたと思います。これも国際経験が豊富な優秀な経営メンバーに支えられたからこそ。「RSM」への加盟までたどり着くことができました。
仲間と環境に恵まれたことに心から感謝しています。今では、皆の期待に応えたくて努力を重ね、国際経験のあるマネージングパートナーになったと、少しは言えるようになってきたかもしれません。もちろん、まだまだ学ばなければならないことばかりですが。
1回目の職業人生は、人の3～4倍働くような肉体派で思い切り走り切りました。こうして2回目は国境を超えるチャレンジングな職業人生を歩ませていただいていることにも、改めて感謝しています。
長くなりましたが、もし3回目があるなら、フィランソロピー（慈善事業）的な領域にも取り組んでみたいと思っています。まずは60歳以降に向けて、もう一段成長していきたいです。頑張っている人、努力をしている人が正しい方向に向かって進めるようにこれからも応援しています。
私自身も、皆さんに負けないよう、自分の信じた道を全力で走り続けていきます。
士業とITの融合が拓く、プロフェッショナルファームの未来
9月にアメリカ、パナマ、ペルーと、ITコンサルティング事業部のパートナーである西岡と一緒に回ってきました。移動時間が長くなるので、いつもより濃密な対話ができたように感じます。士業というバックグラウンドを持つ私の視点と、ITの最前線を走る彼の視点。それぞれの世界の共通点や相違点について語り合う機会が何度もあり、これが実に刺激的で面白かったのです。
彼らITコンサルティングのプロフェッショナルたちがグループに加わってくれたおかげで、RSM汐留グループにおいても、ITコンサルティングサービスを強力に、そして垂直に立ち上げることができました。もちろん、まだスタートラインに立ったばかりであり、本当の勝負はこれからです。それでも、彼らとの協業を通じて、これまでのプロフェッショナルファームの常識を塗り替えるような可能性を日々肌で感じています。
これからの士業ファームは、エンジニアの力を単に「借りる」だけでは足りないのではないか？最近、強くそう感じています。システム開発を発注し、納品してもらうという従来の縦割りや外注の関係ではなく、エンジニアと対等に議論し、一緒に新しいサービスをつくり上げ、時には共に経営を担っていく。そんな深いレベルでの一体感が必要なのではないでしょうか。
グローバルを見渡しても、その潮流はすでに現実のものとなっています。例えばRSM USでも、数年前からコンサルティング部門出身のリーダーがCEOを務める時代になりました。文系・理系と単純に二分するつもりはありませんが、異なる環境で深く学び、異なる思考回路で課題を解決してきたプロフェッショナルたちが交わることで、ファームはより強靭に、そしてダイナミックに進歩できるはずです。
最近は士業の世界でも、特に税理士の皆様が最新のテクノロジーを積極的に業務に取り入れ、サービスそのものを変革しようとしています。私自身も技術の進化の速さに驚かされつつ、日々勉強の連続です。こうした変化の波を間近に体験するなかで、私自身のこれからのテーマとして、「士業×IT」に本気で取り組みたいと思いました。
単に士業の業務をITで効率化・自動化する、いわゆるバックオフィスのDXに留まらず、士業の専門性と最先端のITが融合したその先に、これまでになかった新しいプロフェッショナルサービスを自分たちの手で創り出すこと。西岡をはじめとする優れたエンジニアたちから学びながら、この挑戦を本気で形にしていきたいと思っています。
グローバルな旅のなかで得た確信と熱量を胸に、私たちにしか描けない未来へ向けて、ここから力強く歩みを進めてまいります。
公認会計士制度の変化から考える、人材と組織のこれから
日本は、学歴に関係なく挑戦のスタートラインに立てる公認会計士試験の制度を持っています。これは世界的にもかなり珍しいケースといえるでしょう。かつて受験生が大きく減少した時期に、あえて受験資格を撤廃し門戸を広く開いたことが現在の背景にあるとも耳にします。誰にでも門戸が開かれているこの仕組みは、多様なバックグラウンドを持つ人材がプロフェッショナルを目指す大きな原動力となってきました。
一方で、かつて私がワシントン州でUSCPAを受験した当時は、試験自体は受けられたものの、実際にライセンスを登録・取得するためには厳格な必要単位数が定められていました。私自身も、日本の環境からそのままでは基準を満たせず、海外の大学院に通信制で籍を置き、追加で単位を修得するプロセスを踏みました。米国においては社会人であっても必要な学び直しや大学院進学が一般的なようだ、と深く印象に残っています。
これからのAI時代を見据えると、監査法人やプロフェッショナルファームが必要とする人材像や人員のあり方も、間違いなく大きく変化していくはずです。「公認会計士の資格さえ取得すれば就職やキャリアに困らない」というかつての安定モデルも、少しずつ形を変えていく過渡期にあるのかもしれません。実際、試験制度においても英語力が短答式試験の一部に取り入れられるなど、時代に合わせた変化が起きています。こうした流れを見ていると、今後はまた、一定の高度な学歴や体系的な学習歴を持つ層が再び中心となって受験する時代に回帰していくのだろうかなどと、ふと取り留めもなく考えました。
ただ、急速に変化する時代や制度の潮流にあっても、私たちが身を置くRSM汐留グループが大切にしたいあり方は変わりません。私たちは、学歴や資格のラベルだけで人を見ない組織でありたいと強く思っています。どのようなバックグラウンドや経歴を持っていようとも、プロフェッショナルとして自らのバリューをしっかりと発揮できること。そして何よりも、仕事や周囲に対して誠実であり、真摯に向き合える姿勢を持っていること。そんな本質的な魅力を持った人を積極的に採用し、丁寧に育て、長く同じ釜の飯を食っていきたい。
日々刻々と変わる業界のトレンドや社会構造に触れる中で、最近はそんな組織のあり方や人の育ち方について、改めて深く考えることが多くなりました。
変化の激しい時代だからこそ、制度や形に囚われず、目の前の人と真っ直ぐ向き合いながら、ともに成長し続けられる組織でありたいです。
「自分で成果を出す」から「チームで成果を出す」へ
監査法人で専門職としてキャリアをスタートし、その後マネジメントへと舵を切る中で感じたことを、少しだけ共有させていただきます。プロフェッショナルファームか事業会社かを問わず、部下を持つどなたかの参考になれば嬉しいです。
まず最初に直面するのは、「プレイヤー」から「マネージャー」への意識の切り替えです。「自分で完璧にこなす」ことよりも、「チームで成果を出す」ことの方が、実は難しい。頭では分かっていても、実行に移すのは想像以上に大変なことです。
特に、最初は自分がやった方が早くて正確だと思ってしまいがちです。しかし、そこで口や手を出しすぎると、メンバーの成長機会が損なわれます。「育成し、任せ、信じる」というマインドへ転換することが、いかに大切かを痛感しました。
また、マネジメントでは感情を含む「人の課題」に向き合う場面が増えます。数字やロジックでは割り切れないことも多く、エネルギーを消耗し、時には余裕をなくしそうになることもあります。それでも真摯に向き合うからこそ、チームに信頼が生まれ、組織は強くなっていくのだと感じています。
専門性だけではカバーしきれない領域は増えますが、だからこそ新しい学びがあり、ソフトスキルも磨かれます。視野は確実に広がりますし、人を育てるやりがいは想像以上に大きいものです。
プレイヤーから一歩踏み出すことに迷いがある方もいるかもしれません。専門性を追求しながらマネジメントを担うのは並大抵のことではなく、バランスに悩むこともあるでしょう。
ですが、少しでも興味があるなら、ぜひチャレンジしてみてほしいと思います。挫折を経験した人ほど、人の痛みがわかる分、マネジメントに向いていることもあります。私自身もそうでした。
思っている以上に、やれることはきっと広がっています！
持続的な成長を実現するためのシンプルな経営目標
物事は、考えれば考えるほど、つい複雑になってしまいがちです。しかし、目標や仕組みが難しすぎると、結局のところ本当の意味での理解が進まず、具体的な行動にもつながりません。経営においては、経営者だけが理解していればよいわけではなく、組織のメンバー一人ひとりが同じ方向を向けることが重要です。だからこそ、私は「シンプル・イズ・ベスト」を大切にしています。
経営目標についても、年平均成長率（CAGR）15％、それにより5年で売上を2倍にする、という誰にでもわかりやすい目標を掲げています。（1.15 → 1.32 → 1.52 → 1.75 → 2.01）
振り返れば、創業初年度（準備期間含む）の年商300万円からスタートし、3,000万円⇒5,000万円⇒7,000万円⇒8,000万円と推移し、5年目で年商1億円を達成しました。このフェーズだけを見れば、CAGRは約100％に達します。ただし、私は創業初期の成長率という数字には、あまり大きな意味はないと考えています。事業規模が小さい段階では、少し売上が増えただけでも成長率は大きくなります。それ以上に当時重視していたのは、まず一定の規模まで一気に事業を引き上げること、そして組織として継続的に事業を行うことができる土台をつくることでした。
一方で、規模が大きくなると成長率は落ちるという説もあり、経営者として弱気な時には、つい言い訳に使ってしまいそうになります。しかし、仕入れ・採用・投資などの優位性を考えると、むしろ規模があるからこそ打てる手も増えます。そう以前学びました。だからこそ、最低でもCAGR15%は継続的に達成していきたいと考えています。
こうした悩みを、クライアントである上場企業の経営者に話すこともあります。すると、「前川さんは十分やっている」と励ましていただくことがあります。IT企業のように一気にスケールする業態でもなければ、金融のように資金そのものが循環して収益を生み出すモデルでもありません。また、大規模な設備投資によって短期間で売上を大きく伸ばすことができる業態でもありません。人が中心となるプロフェッショナルサービスの世界で、組織をつくり、人を育て、品質を維持しながら成長を続けることには、それなりの難しさがあります。そのような環境の中で、少しずつでも着実に伸び続けることができているのであれば、それで十分ではないか、と言っていただきました。自分自身では、まだまだできることがある、もっと成長しなければならないと思うことも多くあります。それでも、焦って無理な成長を求めるのではなく、毎年15％というシンプルな目標を一つずつ積み重ねていく。その先に、持続的な成長があるのだと思っています。そして、迷った時にいただいたその言葉には、今でもいつも救われています。
シンプルな目標をぶらさず、毎年着実に積み重ねていくこと。それが、私たちらしい持続的な成長につながると信じています。
独自の道を歩むことの価値
独立を果たした2008年当時、私は士業向けのコンサルティングを展開している会社様に頼るべきかどうか、正直悩見ました。迷った末に一度だけセミナーの見学に足を運んだのですが、そこで語られていたのは、売上高10億円を誇る歴史ある会計事務所のこれまでの成功事例についてでした。セミナー終了後には、もちろん非常に熱心なお声がけをいただきました(笑)。
しかし結果として、私はすべてを自分たちだけでやる道を選びました。理由はシンプルで、一般的には大成功とされるお話を聞いても、私の中にどうしても違和感が拭えなかったからです。「それは本当に成功なのだろうか？」「自分が心から成し遂げたいことなのか？」「大好きだった監査法人をわざわざ離れてまでやりたかったことなのか？」そんな疑問が次々と湧き上がってきたためです。当時の27歳の私は、今よりも直感と理想で動いていたのかもしれません。
当然、その選択によって軌道に乗るまで時間はかかりました。それでも、クライアントや役職員を何よりも大切にする、高品質なサービスを提供するという原点を常に忘れずに歩んできました。そして、自分たちの力で事務所の独自性や差別化ポイントをしっかりと打ち出すことができたので、今ではあの時の判断に少しの後悔もありません。誰かの成功事例を聞きすぎると、どうしても自分たちのオリジナリティは薄れてしまいます。既存の型にはまり、そこから新しい独創的な発想が生まれなくなってしまうのです。
たしかに世間には「そこそこ成功するため」の効率的な近道やマニュアルはあるのかもしれません。しかし私は、自分たちで悩み、独自で進めることの真の価値というものを信じたいと思います。
経営においては、一見すると非効率に思える「遠回り」こそが、実は目的地への「最短ルート」なのかもしれません。これからも、誰もやっていなそうな面白いことを考えていきたいと思います。
他人の真似ではない、私たちにしか描けない未来を、これからも一歩一歩愚直に形にしてまいります。
「どこで挑戦するか」が未来を変える
小学生の頃、私は勉強があまり得意ではありませんでした。しかし、引っ越しをして別の中学校に入ると、環境が変わったことがきっかけなのか、どんどん成績が上がっていきました。
中学校の半ばで初めて、「あれ、勉強って面白いのかもしれない」と思えたのです。環境が少し変わるだけで、周囲からの見え方はもちろん、自分自身の捉え方や「自分もやればできるんだ」という自己肯定感までガラリと変わってしまう。環境が人に与える影響力というのは、想像以上に大きいのだと知った体験でした。
公認会計士試験に合格し、大手監査法人の東京事務所に入所したときも、大きな環境の変化を実感しました。北海道で試験を乗り越え、「それなりにやれてきた」というささやかな自負を持って上京したものの、周りには私よりも優秀な方ばかり。知識の深さも仕事のスピードも段違いで、毎日のように自分の未熟さを痛感し、何度も落ち込みました。それでも温かく指導し、引き上げてくださった当時の先輩方には、今でも感謝と尊敬の気持ちしかありません。
その後独立し、個人事務所、中小事務所、中堅ファーム、そして現在のRSMへとステップアップしていく中で、少しずつ「自分にもできる」という自己肯定感を持てるようになりました。そして、その自己肯定感こそが新しい挑戦を生み出す原動力となり、結果として次の成果へとつながっていくのだと身をもって実感しています。
もちろん、自分を厳しい環境に置いて揉まれることが人を大きく成長させる側面はあります。しかし一方で、自分の強みを存分に発揮できる環境、自信を持って伸び伸びと挑戦できる環境を選択することも、同じくらい大切です。「どこで戦うか」という土俵の選び方は、人生の可能性や成長の方向を大きく左右します。
だからこそ私たちも、「グローバルミドルマーケットのクライアントにとってファーストチョイスになる」というビジョンを持ち、お客様への価値提供はもちろん、一緒に働くメンバー一人ひとりにとっても、それぞれの力を最大限に発揮し輝ける環境をつくっていきたいと思っています。
誰もが自分の可能性を信じて挑戦できる場所から、私たちはこれからも新しい未来へと歩み続けていきます。
「パートナー＝出資者」を超える組織づくり
私は公認会計士として、資本主義経済の中で生きている人間の一人です。しかし、日々の実務を通じて多様な組織のあり方に触れるうち、どんなビジネスにおいても株式という仕組みが常に美しくフィットするわけではないのではないか、と感じる機会があります。
例えば、プロフェッショナルサービスファームのような業態は、製造業のように大規模な初期設備投資を必要としません。このような領域で、創業期に少額の資金を出資した人間が有限責任のまま、その後も永続的にリターンを受け取り続ける構造には、少し違和感があります。
さらに、近年の税理士法人は急激に大規模化・グループ化が進んでおり、かつての「数人の先生が集まる事務所」という規模を遥かに超越しています。この変化に対し、出資者を資格者のみに限定する仕組みも、無限責任も、現代の多様な働き方や人員構成を考えると、法律が当初想定していたものを大きく越えてしまっているように感じます。抜本的な見直しが必要な時期に差し掛かっているのではないでしょうか。
実際、私たちのようにワンストップサービスを提供する組織では、公認会計士・税理士・社労士・行政書士・司法書士などの士業だけでなく、ITや人事、マーケティング、管理部門のプロもたくさん活躍しています。
そうした環境において、旧来の「パートナー＝出資者」という構造は、組織の実態にフィットしない場合があると思っています。実際に価値を創造しているのは、日々の現場で自らの専門性を発揮し、貴重なリソースを投じてくれているメンバーでもあります。
こうした課題を解決する糸口として、欧米で普及している ESOP（Employee Stock Ownership Plan）のように、働く人々が自らオーナーシップを持てる仕組みに可能性を感じています。日本でも従業員持株会活用型ESOPといった形で取り入れられているようです。
法的な規制や制度の壁など、乗り越えるべきハードルは多く、私の単なる妄想で終わってしまう可能性も大いにあります。それでも、人生における最も尊い「時間」という最大の資本を投じてくれているメンバーに対し、その貢献にまっすぐ報いることができる、これからの時代にふさわしい新たな還元の仕組みを、模索し創り上げていきたいと思っています。
会計連加盟法人63法人へ ― 会計事務所業界における新たな連携の広がり
- 2026.07.10
- 公認会計士・税理士, ＩＲ・メディア・お知らせ
一般社団法人会計事務所連携協議会（会計連）の加盟法人が、このたび計63法人へと拡大いたしました。全国からこれほど多くの大手・中堅会計事務所が、一つの組織のもとに集結したことは、当協議会にとっても、そして日本の会計業界全体にとっても大きな節目となります。
私たちRSM汐留パートナーズ税理士法人も、理事法人としてこの活動に深く関わっています。そして私個人としては、グローバル委員会にて委員長を務めており、日々身の引き締まる思いで活動を推進しています。
それぞれが地域や市場で確固たる基盤を持つプロフェッショナルでありながら、単なる競合という枠を超え、日本の経済と企業の未来のために手を取り合う。その熱量と志の高さには、私自身も大きな刺激を受けています。
会計事務所がその業務の枠を大きく広げ、AIの活用やDXの推進、M&Aのサポート、スムーズな事業承継の実現、さらには国際支援までをワンストップで担う「総合コンサルティングファーム」へと進化していく。この業界全体に変革が訪れていると感じます。
今回の規模拡大は、会計事務所業界における「新しい時代の到来」を告げる明確なシグナルです。変化を恐れず、常に顧客の未来に寄り添い、挑戦を続けるプロフェッショナル集団として、私たちはこれからも歩みを進めてまいります。
ぜひリリースをご覧いただけますと幸いです。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000154574.html
株式会社Smart Processのグループ参画および宇都宮事務所新設のご報告
- 2026.07.01
- 公認会計士・税理士, ＩＲ・メディア・お知らせ
このたび、RSM汐留パートナーズ株式会社は、2026年7月1日付で、モビリティ・製造業界を中心にプロセス改革、エンジニアリング、IT、AI・DX推進支援を展開する株式会社Smart Processとの資本業務提携を行い、同社をRSM汐留グループの一員として迎えることとなりました。
当グループはこれまで、公認会計士、税理士、社会保険労務士、行政書士、司法書士など多様な専門家が連携し、会計・税務・人事労務・法務・アドバイザリー、バックオフィス・アウトソーシングをワンストップで提供してまいりました。近年、お客様の経営課題が一層複雑化するなか、ITコンサルティング領域の強化を重要なテーマと位置づけています。
Smart Processは、「スマートなプロセスで未来を創る」というビジョンのもと、国内有数の企業や研究機関に対し、開発プロセス改革やAI・DX推進支援を行ってきたプロフェッショナル集団です。同社の現場に深く入り込み、プロセスから変革を実現する姿勢は、私たちの価値観と強く重なります。
今回の連携により、当グループの専門性にSmart Processの知見が加わり、AI・DXを活用した業務改革、システム導入・最適化、ITガバナンスの高度化など、より実践的で高付加価値な支援が可能になると考えております。また、サービス提供体制のさらなる強化と北関東エリアにおける事業拡大を目的として、新たに宇都宮事務所も開設いたしました。
新たな仲間を迎え、RSM汐留パートナーズは次の成長ステージへ進んでまいります。今後ともよろしくお願い申し上げます。
RSM汐留パートナーズお知らせ：https://shiodome.co.jp/news/58427/
RSM汐留スマートプロセス株式会社ウェブサイト：https://smart-process.co.jp
