国際ビジネスにおけるマインドセットの転換と日本人の強み
- 2026.06.15
- ビジネスの話
これまで多くの欧米人と時間を共にする中で、改めて確信したことがあります。それは、体が大きく、声や態度も堂々とした外国人を前にしても、過度に身構える必要はないということです。
彼らは見た目に貫禄があり、英語で強く主張されると圧倒されがちですが、実際には私たちとそれほど違いはありません。日本人の感覚では50代に見える相手が、実は30代だった、ということもよくあります。過度に緊張する必要はなく、いい意味で肩の力を抜いて接していいのだと実感しています。
一方で、日本人の強みである「謙虚さ」「完璧主義」「空気を読む力」は、国際ビジネスの場では必ずしもプラスに働くとは限りません。むしろ、相手に合わせすぎたり、自分を必要以上に小さく見せてしまったりする原因にもなり得ます。だからこそ、英語でやり取りをする際には、意識的なマインドの切り替えが必要です。
例えば日本では、相手の立場に関わらず誰に対しても対等かつ丁寧に接するのが美徳です。しかし海外では、相手のポジションによってトーンや距離感を明確に変える場面が多々あります。
私自身、相手がパートナークラスであれば丁重に対応しますが、ディレクターやマネージャー以下であれば、戦略的にそれ相応のトーンで接することもあります。本音を言えばあまり気が進まない手法ではありますが、これまでの経験上、その方がスムーズに事が運ぶことが多いのです。
つまり、相手のオーラや英語に気後れせず、かといって日本的な感覚に縛られすぎず、自分の立場と相手の立場を冷静に見極めて向き合うことが肝要なのだと思います。
取り留めのない話になりましたが、世界を見渡しても日本人は本当に優秀です。過度に臆することなく、場面に応じてマインドを切り替え、自信を持って向き合えば、私たちは十分に世界で戦っていけるはずだと確信しています。
難関資格が変えたのは、キャリアではなく「私という人間」そのもの
資格は、自分に自信を与えてくれます。もし私が日本の公認会計士ではなく、ゼロからUSCPAを目指すとしたら、その理由は「なんとなく格好良いと感じたため」というシンプルなものかもしれません。でも、それでいいのだと思います。挑戦を始める理由は、案外そのくらいシンプルなもので十分なのではないでしょうか。
例えば、日商簿記1級や英検1級、TOEIC990点。これらはどれも素晴らしい実績ですが、名刺に書くとなると少し気恥ずかしさや違和感があるかもしれません。一方、USCPA（米国公認会計士）なら、会計と英語の両方の素養があることを堂々と名刺で表現できます。客観的な難易度では「簿記1級×英検1級」の方が高いかもしれませんが、「一言でプロフェッショナルを証明できる」のはUSCPAの大きな強みです。肩書きとしてのわかりやすさや伝わりやすさも、資格の大きな価値の一つだと思います。
もちろん、名刺に書いた以上、実務が伴わなかったり英語が苦手だったりすれば、正直とても恥ずかしい思いをします。だからこそ、合格した後にまた必死に頑張ればいい。動機はシンプルでいいのです。ただ一つ言えるのは、「その山に登った人」にしか見えない景色が確実に存在するということです。そこにたどり着いた人だけが得られる自信や実感は、何ものにも代えがたいものがあります。
先日、中高の同級生と食事をした際、「昔はそんなタイプじゃなかったのにね」と言われました。「暗い性格とまではいかないけれど、今ほど明るくはなかった」とも。難関資格への挑戦と合格は、知識やキャリアだけではなく、性格や振る舞いまで含め、人生を確実に良い方向へ変えてくれる。私はそう確信しています。自信がつくことで、表情や言葉、立ち居振る舞いまで少しずつ変わっていくのだと思います。
かつての私と同じように、何かに挑戦することで自分を変えたいと思っている人は、きっと少なくないはずです。誰かの人生にポジティブな変化が訪れることを、心から願っています。
AI時代に問われる専門職の在り方
- 2026.06.05
- ビジネスの話
AIに数兆ドルが投じられ、今やどの企業もAI戦略を語る時代になりました。ちょうど先日、イギリスのコンサルティング業界で、今改めて「人間」に焦点が戻っているという記事を読みました。テクノロジーへの期待がかつてなく高まる一方で、そのテクノロジーを使いこなし、価値に変える主体としての「人」の重要性が、むしろ再認識されているのだと感じます。
BCGによれば、AIによる価値創出の内訳は「アルゴリズムが10％、データとテクノロジーが20％、そして残りの70％は人間の貢献」だそうです。結局のところ、価値の大部分は「人」に依存するということなのでしょう。 AIがどれだけ進化しても、それをどう使い、どう意思決定につなげ、どう現場で実装するかは、人間に委ねられているということだと思います。
また、EYは「AIリテラシーとは単にChatGPTを時々使うことではない」と述べ、BCGも入社時にAIの知識が乏しくても採用を継続しているそうです。その理由は、AIスキル以上に「深い好奇心」があるかどうかが重要だから。新しい技術や変化に対して自ら関心を持ち、学び、問いを立てられる人こそが、これからの時代に価値を発揮していくのだと思います。
クライアントが見ているのは、AIに詳しいかどうか以上に「AIのアウトプットに自分の名前を載せる覚悟があるか」なのだと感じます。つまり、判断力、共感力、そして責任感。技術が進歩するほど、こうした資質の重みは増していくでしょう。便利な道具が増えるほど、最後に問われるのは、それを使う人間の姿勢や覚悟なのだと思います。
確かに、私がどれほどAIを駆使して成果物を作成したとしても、それを「AIが作りました」とは言いません。「私が、弊社が責任を持って作りました」と伝えますし、クライアントもそれを期待しているはずです。AIは強力な補助線にはなっても、責任の主体そのものにはなりません。その意味でも、最後はやはり人が前に立つ世界なのだと感じます。
日本の士業の世界でも、AIや自動化が進む中で、知識や処理能力はやがて標準化されていくでしょう。知っていること、速く処理できることだけでは、差別化が難しくなっていく未来は十分にあり得ると思います。そのとき、最後に選ばれる理由は何か。
それは専門知識の量だけではなく、「この人に任せたい」と思っていただける人格や姿勢ではないか。――「人柄採用」は時代遅れになるどころか、これからの経営戦略における中核になりそうです。むしろ、AI時代だからこそ、人として信頼できるか、誠実に向き合えるか、責任を持てるかといった要素の価値は、これまで以上に高まっていくのではないでしょうか。
多角化のススメ
- 2026.06.01
- ビジネスの話
先日、あるYouTuberの方が突然BANされ、一瞬にしてこれまでの収益源が断たれてしまったというニュースを目にしました。停止に至る事情は人それぞれでしょうが、「特定の顧客、特定のプラットフォーム、特定の収益源」にのみ依存して働くスタイルは、非常に脆く、不安定であることは間違いありません。
これは、プラットフォーム上で活動するクリエイターに限った話ではありません。一人の力で切り盛りする士業の方やフリーランスにとっても、極めて切実な問題ではないでしょうか。
一般的に、事業の多角化と聞くと、多くの従業員を雇い、大きな資本を投じて未開の市場へ打って出るような「攻めの戦略」をイメージしがちです。しかし、変化の激しい現代においては「守りの戦略」としての側面もあると感じます。
私自身、これまで数え切れないほどの挑戦をしてきました。そして、その裏には話せばきりがないほどの失敗談が積み上がっています（笑）。当時は「これはいける！」と確信して始めた事業が、鳴かず飛ばずで終わることも珍しくありませんでした。
しかし、そうした試行錯誤のひとつだった国際ビジネスが、思わぬ形で道を開いてくれました。何が当たるか分からないからこそ、種をまき続けることの大切さを身をもって実感しています。
多角化を始めるにあたって、大きな投資は必ずしも必要ではありません。個人事業主やフリーランスだからこそできる身軽な多角化があります。
- 現在の仕事に関連する「一歩隣」の業務に少しだけ踏み込んでみる。
- 信頼できるパートナーや他社と、まずは小さなプロジェクトで協力してみる。
これくらいのスモールスタートで十分です。もし上手くいかなくても、失うのは多少の時間だけです。しかし、その過程で得た知見や人脈は、必ず未来のどこかで自分を助けてくれる財産になります。
不安定な時代だからこそ、一つの場所に留まらず、しなやかに枝葉を広げていく。私のこの経験が、一歩踏み出そうとしている誰かのヒントや、安心材料になればこれほど嬉しいことはありません。
変化を恐れるのではなく、変化を味方につけるための「しなやかな備え」を、積み重ねていきましょう。
ホーチミンでのRSM APAC研修
- 2026.05.25
- 公認会計士・税理士, 会食・交流会・セミナー
2026年5月18日から22日まで、ベトナム・ホーチミンで開催された「2026 Asia Pacific Regional Training」に参加してまいりました。RSMのアジア太平洋地域のメンバーファームから多くの専門家が集まり、5日間にわたり、非常に密度の高い時間を過ごすことができました。現地では朝から夕方まで研修が続き、まさに「缶詰」のような日々でしたが、それだけ集中して学びに向き合う機会は、日常の業務の中ではなかなか得られないものです。
今回の研修では、IFRS、ESG、デジタルアセット、サイバーセキュリティ、リスクアドバイザリー、国際税務、移転価格など、現在のグローバルビジネスにおいて重要性が増しているテーマが幅広く取り上げられました。特に、ブロックチェーンやデジタルアセットの領域については、会計・税務の論点にとどまらず、ビジネスそのものの変化をどう捉えるかという視点でも多くの学びがありました。
また、国際税務や移転価格の議論を通じて改めて感じたのは、各国の制度や考え方が異なるからこそ、共通言語としてのルール理解が重要であるということです。一方で、ルールを知っているだけでは十分ではありません。実際のクライアント支援では、それぞれの国や地域の実務、文化、商慣習を踏まえた対応が求められます。この「グローバルな標準」と「ローカルな実務感覚」の両方を持つことが、私たち専門家にとってますます重要になっていると感じました。
研修の大きな価値は、知識の習得だけではありません。RSMの各国メンバーと直接顔を合わせ、意見を交わし、信頼関係を深めることができた点も非常に大きかったと思います。クロスボーダー案件では、専門知識と同じくらい、「誰と連携できるか」「どのような信頼関係があるか」が成果を左右します。今回のネットワーキングを通じて、RSMという国際ネットワークの強さを改めて実感しました。
今回得た知見やネットワークを、RSM汐留パートナーズのサービス品質向上、そしてクライアントの皆様へのより良い支援につなげてまいります。これからもRSMネットワークの一員として、国内外の専門家との連携を深めながら、グローバルに挑戦する企業の皆様を支えていきたいと思います。
課外活動のススメ
Big4の監査法人に身を置いていると、自分次第で課外活動のチャンスはいくらでもあります。「最近は忙しすぎてそれどころではない」という声も聞こえてきそうですが、それでもなお、若いうちに社外との接点を少しずつ広げておくことには大きな意味があります。
その法人に長く勤めるかどうかは別として、公認会計士として30〜40年に及ぶキャリアを歩む中で、先輩・同期・後輩、そしてクライアントとの関係を良好に保つことは極めて重要です。目の前の仕事で成果を出すことはもちろん大切ですが、それと同じくらい、信頼できる関係性を積み重ねていくことが、長いキャリアの土台になっていきます。
なぜなら、この業界は想像以上に狭いからです。「間に一人挟めば、ほぼ全員が繋がっている」と言われるほどです。もちろん、海外まで視野を広げれば世界は一気に大きくなりますが、国内での信頼関係を大切にして損はありません。むしろ、若いうちに築いた関係が、何年も経ってから思わぬ形で仕事やキャリアを支えてくれることもあります。
大手監査法人の名刺があるうちは、絶好のチャンスです。準会員であっても、その名刺一枚で信頼を得やすく、銀行・証券・VC・PEファンド、さらには弁護士や医師など、多分野のプロフェッショナルと接点を持てる可能性が広がります。自分一人ではなかなか開けない扉も、所属している環境や肩書きがあることで、自然と開かれることがあります。
結局のところ、誰もが求めているのは「長く信頼できる付き合い」なのではないでしょうか。短期的な損得だけではなく、互いに相談し合える関係、困ったときに思い出してもらえる関係をどれだけ築けるか。この恵まれた環境を最大限に活かし、質の高い関係性を構築することが、将来の成功を支えてくれるはずです。最初の5年、10年の努力がすべてを解決できるとは言いませんが、その後のキャリアで大きな力となることは間違いありません。
本業だけでなく、人脈作りや異業種交流など、名刺一枚で広がる世界を楽しんでみてください。時には飲み会の幹事を務めるのも良い経験になります。シャイな方が多い業界かもしれませんが、少し勇気を出して一歩踏み出すことで、見える景色は大きく変わるはずです。そのきっかけになれば幸いです。
不確実な時代における挑戦と自己研鑽の重要性
- 2026.05.15
- いい話・格言・理念
不確実な（VUCAの）時代と言われて久しいですが、そもそも人類の歴史において、確実な時代など存在したのでしょうか。
歴史を振り返れば、情報の非対称性のもとで、情報と資本を握る知的階級や支配層が、他者を先導し、時に支配する構造がありました。限られた人々だけが重要な情報を持ち、多くの人々はその枠組みの中で意思決定をせざるを得なかった時代も少なくありません。そのため、一見すると安定しているように映る時代はあったのかもしれません。しかし実際には、戦争、疫病、政変、技術革新、価値観の転換など、いつの時代も形を変えながら不確実さを内包し続けてきたのが実態ではないでしょうか。言い換えれば、不確実さは現代特有の例外ではなく、人間社会の本質の一部でもあるのだと思います。
この不確実さは、安定を望む方にとっては不安の種かもしれません。先が読めないこと、これまで通用していた前提が変わることは、確かに大きなストレスを伴います。しかし、現状を打破しようとする人々にとっては、不確実さは大きなチャンスでもあります。秩序や前提が揺らぐ時代だからこそ、新しい価値観や挑戦が受け入れられる余地が生まれます。既存のルールや序列が強固な時代には、新しい挑戦が入り込む余地は限られますが、変化の大きい時代には、これまでの常識が問い直され、新たな発想や行動力を持つ人に機会が開かれます。何かを成し遂げたい、あるいは自身の視座を高めたいと願う者にとって、不確実な時代にこそ可能性があり、これほど可能性に満ちた面白い時代はありません。
士業の世界も例外ではありません。法改正や制度変更、テクノロジーの進化、AIの普及、顧客ニーズの多様化により、これまで安泰に見えた業務領域が、一夜にして大きく変わることもあります。「国家資格があるから」「経験が豊富だから」「これまでのやり方で通用してきたから」という慢心は、時代に取り残される最大のリスクとなります。資格や経験に価値があることは間違いありませんが、それだけで将来の安定が保証される時代ではなくなっています。他方で、変化が大きいということは、それだけ新たな専門性や新たな役割を切り拓ける余地があるということでもあります。
不確実さを恐れるのではなく、むしろそれを原動力として新しい価値を生み出していく。そのために、たゆまぬ自己研鑽が必要不可欠であるのは間違いありません。学び続けること、変化に向き合うこと、自らの専門性を更新し続けることが、これからの時代を生き抜く前提になるのだと思います。組織の規模にかかわらず、常に野心を持ち、ベンチャーマインドを忘れずに挑戦し続けていきたいと思います。
地道な業務に宿る、仕事の基礎と組織を支える力
監査法人1年目の頃、私の業務にはシンプルな作業も多かったように思います。確認状の仕分けや捺印、フォルダへの分類、FAX送信、そして事務勤でのコピーやシュレッダーがけなどです。もちろん、事務所や時代によって状況は異なるでしょうが、少なくとも私の実体験としては、こうした地道な作業がたくさんありました。
しかし、新人時代の私にとって、これらは決して「簡単なこと」ではありませんでした。 FAXの送信先を間違え、シニアの先輩がクライアントに謝罪の電話を入れてくださったこともあります。自分の不手際が周囲に迷惑をかける申し訳なさに、次は絶対に間違えないようにとひとつひとつの作業に必死に向き合っていました。
単純に見える作業にこそ、高い丁寧さと集中力が求められます。宛先を確認する、書類の順番をそろえる、漏れがないかを見直す。そうした一つひとつの積み重ねが、仕事全体の品質や信頼につながっていきます。新人時代の仕事には、ビジネスの根幹となる大事な基礎が詰まっていたのだと、今になって強く思います。正直に言えば、私はこういった細かな作業が得意ではありませんでした。だからこそ、その難しさや大切さを身をもって学ぶことができたのだと思います。
また、こうした経験を通じて「組織には多様な役割がある」ことも学びました。表に出る仕事だけで組織が成り立っているわけではありません。縁の下で支えてくれる間接部門の方々がいて初めて、フロントのメンバーが安心してクライアントに向き合い、力を発揮することができます。その構造を理解できたことは、私にとって大きな財産です。
独立し、見積書の発行から入金確認、場合によっては督促のようなプロセスまで、自分自身の手でやってみて、当時の教えが身に染みています。どんな業務であっても、それをいかに「自分事」として捉え、主体的に向き合えるか。それによって、個人の成長スピードも、仕事への解像度も大きく変わるものだと思います。
支えてくれる多くの仲間に改めて感謝しながら、私自身もまた、誰かの活躍を支えられる存在であり続けられるよう、日々精進してまいります。
多様な価値観を包摂する組織づくり
- 2026.05.05
- いい話・格言・理念
私たちの組織には、多様な国籍や文化的背景、そして異なる信条や宗教を持つメンバーが集まっています。一人ひとりが異なる価値観を抱きながら、日々、共に働き、共に時間を重ねています。だからこそ、組織を預かる立場として、誰か一人の価値観や考え方が過度に前面に出ることで、他の誰かが居心地の悪さを感じることのないよう、常に意識していたいと思っています。
経営者や有資格者という立場には、時に強い信念や判断軸が求められます。迷いや不確実性のある環境下でも、自らの考えに基づいて意思決定し、進むべき方向を示していくことは大切です。しかし、だからといって自身の意見や信条を他者に押しつけることがあってはならないと、自戒を込めて思っています。信念を持つことと、それを周囲に強いることは、決して同じではありません。
経営者や難関資格者は、不確実な環境下にあっても、比較的、自らの歩みをコントロールできる立場にあります。しかし、すべてのスタッフが同じ状況にあるわけではありません。もちろん、一人ひとりがどこでも活躍できるスキルを身につけられるよう、自己研鑽を促す仕組みづくりには尽力しています。それでも、立場による心理的な安全性の違いには常に無自覚ではいられないと感じています。
経営者個人が信条や宗教的な背景を持つこと自体は、極めて自然なことです。人は誰しも、自分なりの価値観や人生観に支えられて生きています。しかし、それを声高に発信するのではなく、むしろ多様な価値観を包摂し、すべての人が安心して力を発揮できる環境を整えることの方が、組織においてはより重要だと考えています。それは、多様性を「同じにすること」ではなく、「違いを持ったまま尊重し合える状態」をつくることでもあります。そして、そのような環境をつくり続けることこそが、リーダーとしての真の責任ではないでしょうか。
社会がどのように変化しようとも、一喜一憂せず、流されることなく、関わる人々の人生を少しでも豊かにする。その一点を、これからも揺るぎない指針として大切にしていきたいと思います。
一人士業の魅力と、持続可能な事務所のかたち
「一人士業の事務所」のあり方について考えてみました。もし私がもう一度独立するとしたら、次は「一人士業」という形態を選ぶかもしれません。実際には生涯をかけてRSMの日本代表を務め、RSMと共に歩んでいく決意ですので、あくまで仮定の話ではありますが（笑）。
私見ですが、一人士業の定義とは「完全に一人」であるか、あるいは「フルタイムの有資格者は所長一人で、数名のスタッフを雇用して運営している」状態を指すのではないかと考えています。
完全に一人で実務を行う道は、雇用の苦労や責任から解放される生き方です。これはまさに「自由な経営」と言えるでしょう。信頼できる外部協力者と連携しながら、目の前のお客様に全力で向き合うことができます。
一方で、自分の目が届く範囲でスタッフを採用するという考え方もあります。規模としては10名程度、売上高でいえば1億円前後が一つの目安でしょうか。 実際、契約・請求事務、入金確認、記帳、給与計算、書類作成といった業務を分業化したほうが、事務所全体の生産性は向上しますし、その枠組みの中で全員が豊かになれます。
例えるなら、所長は獲物を捉える「狩猟民族」であり、スタッフはお米を育てる「農耕民族」。お肉とご飯の組み合わせが最高であるように、この両者が揃うことで、非常にバランスの良い組織となります。
しかし、有資格者が複数になり法人化が進むと、時に揉め事が生じることもあります。本人だけでなくスタッフもストレスを抱えてしまい、結果として組織を解散し、個人事務所に戻っていかれた方を私は多く見てきました。
「私がいなくなればこの事務所は解散するか、どこかに合流する」という前提をあらかじめスタッフと共有しておく。これもまた、一つの「サステナブル（持続可能）な形」かもしれません。その方針を理解した上で入所していただくということです。
この規模を超えて拡大を目指すなら、それはもはや「士業」というより「経営者」の領域です。世の素晴らしい経営者たちと同じ土俵で競い、スタッフもまたリーダーとしての背中を期待する。そこには、厳しくも刺激的な世界が広がっています。
一人士業は、時に孤独や寂しさを感じることもあるでしょう。しかし、そのスタイルが性に合っている人にとっては、まるで「タレント」のように自分自身を軸とした職業人生を歩める、とても素敵な選択肢だと思うのです。
大切なのは規模の追求ではなく、自分が納得できる「あり方」でいられるかどうか。一人ひとりの士業が自分らしく輝ける場所を見つけられることを、心から願っています。
