AI時代におけるプロフェッショナルファームの組織構造と働き方の変革
先日、Deloitte UKの Equity Partnerが前年比6.5％増え、過去最多の784人になったという同社の決算ニュースがふと流れてきたのを見て、少し昔のことを思い出しました。
私が監査法人にいた2003年からの数年間は、今よりも組織全体に占めるパートナーの割合が高かった記憶があります。その後の約20年は、あくまで肌感覚ですが、パートナー比率を下げて若手を厚くし、大きなピラミッド型の組織へ向かってきたように思います。多くのスタッフが現場の作業を担い、少数のパートナーがそれを束ねる。それが事業を拡大するための自然なかたちでした。
でも、AIによってこの流れが反転するのかもしれない。最近、そんなことを考えています。リサーチ、ドラフト作成、データの照合といった定型業務をAIが担うようになれば、より多くの人が早い段階から専門性を高め、顧客と直接向き合い、Partnerレベルの仕事をするようになるはずです。そうなれば、これまで全構成員の10％程度だったパートナーが、将来は15％、20％になっていてもおかしくありません。組織のかたちも、ピラミッド型から少しずつ円柱型に近づいていくのではないでしょうか。もちろん、経験を積むことの大切さは変わりません。ただ、その中身は「時間をかけて作業をこなすこと」から、「早くから顧客の課題に向き合い、判断を重ねること」へ変わっていくのだと思います。
そして、私がいちばん面白いと感じるのはここからです。これまでプロフェッショナルが自分の裁量で仕事をつくろうとすると、独立が大きな選択肢でした。けれどもこれからは、独立しなくても、組織の中で経営者のように仕事をつくることができる。しかも、組織のブランドや仲間、ネットワークを活かして、一人ではできないことを大きなスケールで実現できる。
そんな未来なら、プロフェッショナルにとってすごく面白いと思います。
努力で勝てる領域を選ぶということ
公認会計士として国内を中心にキャリアを積んできましたが、汐留パートナーズを創業後、「後発でも勝てる領域はどこか」と考え、たどり着いたのが国際分野でした。今振り返ってみると、ここは努力次第で何とかなる世界だった気がします。
少し余談ですが、高校時代は100mの選手でした。11秒3とまずまずの記録でしたがそれでは通用せず、200m、400m、800m、1500m、5000mと距離を伸ばしていきました。その過程で痛感したのは、100mは速筋、5000mは遅筋というように、生まれ持った資質の影響が大きい世界があるということ。短くても長くてもダメ…。
そこで800mに活路を見出し、北海道大会まで出場し、好タイムを記録することができました。ここで学んだのは、努力で届く領域とそうでない領域があるということ。努力をいとわないのであれば、自分の努力が報われる世界に身を置くべきだということでした。
その考えは、大規模でも小規模でもない「中堅ファーム」という立ち位置の選択や、努力で切り開ける領域を選び続けるという、今の人生の選択にもつながっているような気がしています。
さて、話は戻りますが、30代前半で国際業務を始めた当時は英語もほとんどできませんでした。そこから34歳でUSCPA（米国公認会計士）を取得し、その後も10年以上、英語を学び続けています。
今は何とか最低限の議論ができ、意思決定に関与できるレベルにはなってきたと思います。これも国際経験が豊富な優秀な経営メンバーに支えられたからこそ。「RSM」への加盟までたどり着くことができました。
仲間と環境に恵まれたことに心から感謝しています。今では、皆の期待に応えたくて努力を重ね、国際経験のあるマネージングパートナーになったと、少しは言えるようになってきたかもしれません。もちろん、まだまだ学ばなければならないことばかりですが。
1回目の職業人生は、人の3～4倍働くような肉体派で思い切り走り切りました。こうして2回目は国境を超えるチャレンジングな職業人生を歩ませていただいていることにも、改めて感謝しています。
長くなりましたが、もし3回目があるなら、フィランソロピー（慈善事業）的な領域にも取り組んでみたいと思っています。まずは60歳以降に向けて、もう一段成長していきたいです。頑張っている人、努力をしている人が正しい方向に向かって進めるようにこれからも応援しています。
私自身も、皆さんに負けないよう、自分の信じた道を全力で走り続けていきます。
士業とITの融合が拓く、プロフェッショナルファームの未来
9月にアメリカ、パナマ、ペルーと、ITコンサルティング事業部のパートナーである西岡と一緒に回ってきました。移動時間が長くなるので、いつもより濃密な対話ができたように感じます。士業というバックグラウンドを持つ私の視点と、ITの最前線を走る彼の視点。それぞれの世界の共通点や相違点について語り合う機会が何度もあり、これが実に刺激的で面白かったのです。
彼らITコンサルティングのプロフェッショナルたちがグループに加わってくれたおかげで、RSM汐留グループにおいても、ITコンサルティングサービスを強力に、そして垂直に立ち上げることができました。もちろん、まだスタートラインに立ったばかりであり、本当の勝負はこれからです。それでも、彼らとの協業を通じて、これまでのプロフェッショナルファームの常識を塗り替えるような可能性を日々肌で感じています。
これからの士業ファームは、エンジニアの力を単に「借りる」だけでは足りないのではないか？最近、強くそう感じています。システム開発を発注し、納品してもらうという従来の縦割りや外注の関係ではなく、エンジニアと対等に議論し、一緒に新しいサービスをつくり上げ、時には共に経営を担っていく。そんな深いレベルでの一体感が必要なのではないでしょうか。
グローバルを見渡しても、その潮流はすでに現実のものとなっています。例えばRSM USでも、数年前からコンサルティング部門出身のリーダーがCEOを務める時代になりました。文系・理系と単純に二分するつもりはありませんが、異なる環境で深く学び、異なる思考回路で課題を解決してきたプロフェッショナルたちが交わることで、ファームはより強靭に、そしてダイナミックに進歩できるはずです。
最近は士業の世界でも、特に税理士の皆様が最新のテクノロジーを積極的に業務に取り入れ、サービスそのものを変革しようとしています。私自身も技術の進化の速さに驚かされつつ、日々勉強の連続です。こうした変化の波を間近に体験するなかで、私自身のこれからのテーマとして、「士業×IT」に本気で取り組みたいと思いました。
単に士業の業務をITで効率化・自動化する、いわゆるバックオフィスのDXに留まらず、士業の専門性と最先端のITが融合したその先に、これまでになかった新しいプロフェッショナルサービスを自分たちの手で創り出すこと。西岡をはじめとする優れたエンジニアたちから学びながら、この挑戦を本気で形にしていきたいと思っています。
グローバルな旅のなかで得た確信と熱量を胸に、私たちにしか描けない未来へ向けて、ここから力強く歩みを進めてまいります。
RSM Shiodome Partners Leadership Conference 2026東京開催
- 2026.10.01
- 会食・交流会・セミナー
先日、2026年9月24日に東京アメリカンクラブにて「RSM Shiodome Partners Leadership Conference 2026」を開催いたしました。今年で2回目となったこのカンファレンスには、全国の各拠点からリーダー陣が一堂に会し、ゲストを含めた約90名が一つの空間に集いました。
今回のテーマは「2031へ、今日から。Leading the Next」です。私たちRSM汐留パートナーズが5年後の2031年に見据える大きな目標に向かい、リーダー一人ひとりが「これからの組織」そして「自分自身の果たすべき役割」を力強く再定義する、きわめて重要な機会となりました。
第1部では、取締役COOの金森より、全社向けの決算・事業計画報告会で示した方針を踏まえつつ、業績や主要指標、組織全体の現在地、そして今後の成長戦略を共有してもらいました。現状を正確に把握し、未来の方向性を揃えることがすべてのスタートになります。
続くパネルディスカッションのテーマは、「組織として、何を変え、何を守るべきか」です。事業規模が拡大を続ける局面にあっても、私たちが絶対に手放してはならない「RSM汐留パートナーズらしさ」という文化や価値観。一方で、さらなる飛躍のために果敢に変革していくべき組織のあり方を登壇者たちがそれぞれの立場から熱い思いを語り合い、私自身も胸を打たれました。
また、今回は単に登壇者の言葉に耳を傾けるだけでなく、参加者全員が自らの思考を言語化する時間も設けました。「あなたにとって、リーダーとは何か？」という問いに対し、指名されたメンバーが自身の経験や価値観に基づき、まっすぐな言葉で答えてくれました。多様な視点から語られる「リーダー像」の共有は、参加者全員に深い気づきをもたらしたはずです。
さらに「経験から語るリーダーシップ」をテーマとした2つ目のパネルディスカッションでは、背景の異なるリーダーたちが、これまで現場で直面してきた葛藤や葛藤の末の判断、人や組織との向き合い方を生々しく語ってくれました。組織を牽引する中でのリアルな試行錯誤を知ることで、リーダーとしての覚悟がより一層深まったと確信しています。
第2部の懇親会では、普段は異なる拠点や部門で活躍する仲間たちが親睦を深めました。第1部で同じテーブルを囲んだメンバーでの写真撮影をはじめ、会場のそこかしこで笑顔と対話の花が咲いていました。RSM清和監査法人からのゲストの皆様も含め、RSM Japanとしてのグループの垣根を越えた絆がより強固になったと感じています。
今回のカンファレンスを通じて交わされた真摯な対話や多くの気づきを、私たちは日々の現場での実践へと落とし込んでまいります。2031年の目標に向け、これからもグループ一丸となって力強く前進を続けてまいります。
